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工程机械债权管理法务外包的优势

来源:重庆律师浏览次数:17 时间:2019-07-27 10:59

工程机械行业的债权管理并不可怕,可怕的是受到销售人员的挑战与阻扰,可怕的是代理商迫于销售压力而屈就。一般而言,公司内的销售部与债权部似乎是不可相容的两个部门,如何既能够维护销售政策的贯彻实施,同时又能够履行债权管理部门的职责,把风险控制融入到销售中的每一个环节,这是每一个管理者都应该思考的问题。

对此我们建议引入第三方专业机构如专业律师团队、资产管理公司,专门为公司提供债权管理整体解决方案,站在公司层面的高度来认识解决债权管理的问题,协调与促进销售部门与债权管理部门的分工协作。

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首先,第三方专业机构可以避开销售部、债权部的利益冲突,以公司需要为出发点,提供适合自身特点的债权管理制度与流程,包括各类具有法律效力的合同文本、格式文书,对于销售部门的具体要求及特点,设计配置债权管理人员岗位。

其次,能够构建一个清晰合理的多方法律关系。现实中往往出现分期合同、按揭合同、融资租赁合同与其他类型的买卖合同(比如以租代售合同)这些混搭的情况出现,导致在合同文本上出现“一机二卖”的后果,在民事诉讼过程中,可能会出现诉讼主体不适合或者陷入法律关系混杂而难以理清的局面。

再次,理想的债权管理方式应该是“松销售、紧监控”,通过引入第三方专业机构,就可以实现“松销售、紧监控”的目标。例如有业内人士提出了符合工程机械行业特点的“大信审”概念,就是债权管理需要坚持“全员信审、全面信审、全程信审”的大信审概念,在销售前期、中期、后期,在涉及所有的岗位员工,对于客户的所有资信状况,都做到适时动态的掌握、评价、行动的管理方式。

另外,只有第三方机构才能够站在公司的高度,为公司提供适时客观的债权管理状况分析,提出解决方案,而避免销售部、债权部受自身部门及个人利益所限。特别是第三方机构通过适时提供逾期率、逾期与收入占比、坏账预估、风险阀值等技术手段,为公司决策层提供数据化的风险预判,极大地帮助公司的客观分析及理性决策,为避免出现重大的财务损失提供有力保障。


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